做直销快20年了,经历了许多失败,收获了许多成果,同时也有积累了许多经验和感悟

天雕老师 

做直销快20年了,经历了许多失败,收获了许多成果,同时也有积累了许多经验和感悟。

今天有许多年轻人想选择从事直销行业，我想谈谈怎么来看待和从事今天的直销事业：

（1）直销就是一种营销方式

首先不要将直销看的太神秘，也没有那么玄。从美国几十年前发明直销这种生意开始，一天也没有改变过它的特性和模式，就是一种普通的营销方式。不要神化，当然也不要妖魔化。

（2）一定要从事合法的直销公司

试想你从事任何一种生意没有营业执照会怎样，如果你开车上路没有驾照会怎样，直销也一样，既然是生意就要合法，不然后果你自己也是知道的。不要听信有些老人说的，有照的公司更难做，也不赚钱。其实不是的，有照的公司出了问题是法理上是违规，而无照的公司出了问题就是违法，你自己评估一下，就是在商务部网站上公示的企业，也不是百分百拿到牌的，要注意这点。

（3）公司、产品、制度要都很捧

因为这三点缺一不可，所以公司要有很好的社会口碑，企业实力越强大越好，产品的配制也要合理，拳头产品的市场生命力要长，制度在符合国家法律的前提下，要便于市场运作，更重要的是经销人员能获益，而且制度在长时间要有一定的竞争力。

（4）公司不在大小，但一定要有发展前景

可能你刚加入的这个公司的时候规模并不很大，但是，在未来几年时间中你可以陪公司一起壮大，这样的公司也失为一种机会，实际的例子也不少。同时你想，许多电商企业不都是这样成长起来的吗？新人要做好准备与公司同甘共苦，现在许多成功的大经销商都是在公司草创期最少也是发展期介入的，现在有的已经半退休了和彻底退休了，待遇还是不会有任何改变的。

（5）老板心态一定要好

重要的一点是，老板是想先做一阵试试看；还是有“百年老店”思想的。如果是前者你马上停下来，如果是后者就值你得长期跟随。老板心态还反映在是否经常修改分配制度，要知道改制度是直销公司的大忌，如果经常修改分配方案，公司很难留得住人，因为这是诚信问题，也是一种承诺。

（6）从小处着手，不要一开始摊子太大

新人加入直销，往往很冲动动也很有激情，但任何经商行为都不要想一口吃成胖子，饭要一口口吃。摊子要跟你的能力同步的，也就是领导力的问题，领导力决定你将来的直销事业能做多大。

（7）向懂行的直销人学习，但只学其优点

我们知道，中国直销20多年培养了许多直销人才，许多直销人不仅自己成功还帮助过许多人成功，今天培训界的许多人都有早年从事过直销的影子。因而，向成功的直销人学他们身上好的东西，如他们的付出精神，他们的学习力等，但是，早年的直销人也有些问题，比如说过于的“拜金主义”思想，这是不要去学的部分，因为直销可以提升你们的综合素质，不仅仅是赚钱，能力提升了将来还愁挣不到钱吗？

（8）选好了公司就要坚持下去

有些新直销人喜欢到处乱跑，跟的老师也很杂，参与的公司也很多，听的直销课也不少，这样会将自己思想搞乱，不是什么你认为的“机会”都是机会的，有许多项目是表面光鲜，甚至说是政府背景的，其实里面藏着许多陷阱和不确定性。

总之，跟着一间有文化底蕴、有符合时势的战略思维、有长期成长目标的公司，暂时发展慢些并不要紧，关键是打实基础，学到更多东西和本领，为的是明天的成功。
切不可急功近利，更不可唯利是图！